Специалисты утверждают: есть эффективные методы продаж любого товара – от элитной косметики до последней запчасти для шевроле. Причем далеко не всегда эти методы требуют серьезных вложений. Производители тратятся на рекламу по ТВ и на улице, заказывают дорогостоящие сайты (у которых, как правило, потрясающий дизайн и отвратительная навигация), но абсолютно забывают о том, что в магазине товар продает его… упаковка.
И речь идет не о слогане и логотипе, хотя здесь «прокалываются» очень многие бренды, имеющие право на успех: этим занимаются нейминговые и рекламные компании. Пора поговорить о том, что давно применяют западные компании, когда хотят вытеснить отечественные аналоги с полок: технологиях создания упаковки и этикеток.
Вот, к примеру, очень популярные сегодня двойные этикетки: клеятся на лицевую и на заднюю часть упаковки (обычно это флакон или банка – что-то прозрачное). Сквозь первую этикетку видно вторую, она, к тому же, интригующе деформирована содержимым флакона. Создается эффект объемного изображения, что, разумеется, привлекает внимание.
А как «работают» двухслойные этикетки – такие чаще всего бывают на импортной косметике – кремах, дезодорантах и т.д. На второй этикетке чаще всего просто написана информация о способе применения и составе, но большинство дам просто не могут отказать себе в удовольствии отогнуть край, и не узнать, что же там! А прочитав, чаще всего покупают.
Каждый из нас видел, как известные производители лимонадов привлекают внимание в своему товару: выпускают прежний напиток, но в бутылке другого цвета. Звучит банально, но это работает!
В любом учебнике по маркетингу можно найти хрестоматийный пример, как одна американская компания, продававшая копченые окорока, стала лидером на рынке: она упаковывала товар не в пластиковые пакеты, а в красно-белые салфетки – так, будто это домашний окорок! Говорят, вкус у этого мяса был так себе, но покупателей это не волновало.
Западные бренды заставляют упаковку работать там, где нашим бы и в голову это не пришло: например, запчасти chevrolet lacetti, снабженные термоусадочными этикетками, отлично выделяются среди безликого железа в автомагазине. Доказано: выбирая холодильник среди десятка одинаковых на вид моделей, покупатель останавливает взгляд на том, у которого рекламный стикер на дверце.
Одним словом, эффективная реклама не всегда стоит дорого – возможно, нашим производителям стоит задуматься об этом, чтобы составить конкуренцию зарубежным компаниям.